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ChinaJoy在年轻人中的影响力不可言语，已经逐步发展成全国乃至全世界的数字娱乐盛宴。
但2021 ChinaJoy结束得有些潦草，尽管疫情和暴雨等因素使得逛展的观众明显变少，但展馆内浓烈的商业氛围无疑是在告诉观众们一个现实，CJ已经逐渐出圈了。
CJ对于二次元来说相当于过年，全国各地的coser集聚一堂，互相扩列然后相约明年一定再见。
如今的CJ却已经不是纯粹的快乐天堂了，展会的大差异内容使得很多年轻人摸不着头脑，各种平台和厂商的涌入使得展会的性质也发生了改变。
“二次元色彩几乎没有了。”
什么是大家口中的“二次元色彩”？怎样获得二次元的“国籍”？品牌营销如何平衡大众与二次元之间的碰撞？本期我们将与大家一同深挖二次元圈层价值，为品牌实现全链路营销提供一些参考。
二次元/名词解释
PART 1
WATCH OUT！
# “二次元（にじげん）”
“二次元（にじげん）”一词源于日语，是ACGN亚文化圈专门用语，指的是动画片、漫画书、电子游戏、小说等流行文化产品及其营造出来的“感觉结构”。“二次元”的本意是二维的呈现方式，动漫、游戏、小说的载体是纸张和屏幕等，它有别于现实世界的三维空间（“三次元”），因此也被注入了强烈的理想主义、浪漫主义色彩。
而由二次元文化延伸的相关周边文化则被称之为”泛二次元”。以核心二次元圈层为中心，以IP为核心的二次元内容生态圈相互联通、不断扩展。二次元，这个曾经的小众圈层，年轻族群的代名词，正在不断泛化。
IP是漫画－动画－游戏－小说四大元素完成内容生态全链路打通的核心，是周边文化得以丰富的关键。由此延伸创作/扩展的Cosplay、配音、唱见、电竞圈层等作为泛二次元圈层的中流砥柱，也逐步从最初的为爱发电逐步迈向如今的行业整体规范化、商业化。
国风文化圈层
——泱泱华夏，礼仪之邦
作为以中国特色文化为底色，中国文化元素与现代流行趋势结合而形成的艺术形态/生活方式，国风文化垂直渗透在衣食住行、影视文娱、时尚潮流等各大领域。
国风的兴起，有政策鼓励支持的因素——中央颁布《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，共青团中央和哔哩哔哩已经连续三届共同发起和主办“中国华服日”，具有文化自信载体的作用；也有明星名人推动及影视、游戏、音乐的影响——《知否知否应是绿肥红瘦》对宋文化的展示，《白蛇：缘起》等国漫崛起吸引更多年轻群体；也有国际因素作用——日韩流行韩服和服下的反向刺激；以及社会喜好原因——尤其是年轻世代的倾向……
国风文化圈层并非广义上的泛二次元文化圈层，在国风文化与二次元文化的融合下，国产ACGN内容IP自成一派，国产电影、游戏、动漫等文化产业热度远超海外输入。结合二次元圈层的商业链路，构建出全新的国风二次元产业生态。
JK服饰文化圈层
——非主流服饰少女侧画像
站在小众圈层和大众服装交叉路口，作为泛二次元IP的延伸，汉服、JK、Lolita被并称“破产三姐妹”。她们与Cosplay存在一定区别，但在传播链路上，两者都源于对二次元文化的模仿，也因此被归属为泛二次元文化圈层。
JK在日本流行语中意为女子高中生“jyoshi koukousei”，JK制服也就是女子高中生的校服。JK制服种类繁多，分为水手服和西式制服，而百褶裙是其中最为明显的标志，此外还有衬衫、西服、毛衣、领带、领结等。相较于汉服和Lolita服饰，JK制服更为日常且百搭，入坑成本较低我的二次元娱乐系统，受到年轻女性的欢迎。
JK服饰文化之所以收到追捧，离不开日漫佳作们长年累月的熏陶——每个季度的新番、荧幕上的有关青春校园题材的佳作，亦或是真人漫改作品，不断将日本女高中生的服装形态给烙印到每一位国内动漫迷的脑海当中，带着懵懂与青涩的记忆，成为消费人群对“青春”二字最为极致的诠释。而Z世代消费人群对于“小众”、“个性”的共鸣更助力这类服饰文化在近年不断“走红”。
电竞文化圈层
——电子竞技，菜是原罪
Z世代是生而互联一代，对于游戏的热衷升华为对于电竞的热爱我的二次元娱乐系统，其社交属性与竞技内涵成为Z世代精神乐园。Z世代作为网络原住民，很早便接触了电子游戏并成为各类游戏的忠实玩家。对于Z世代来说，电竞是一种独特的体育以及语言，使他们打开社交窗口获得认同感，与同龄人分享快乐与伤悲。Z世代追逐电竞明星、观看电竞直播并愿意在电竞赛事中消费，成为支撑起电竞产业的重要消费群体。
在数字化转型和Z世代崛起双重变革下，电竞也迎来发展新契机。后疫情时代下的电竞行业发挥其线上优势——更充裕的在线娱乐时间，让玩电竞游戏成为众多人居家休闲的主要方式之一；众多传统体育赛事停摆、电竞赛事开启线上赛并顺利举办世界性赛事，带来电竞观赛用户的进一步扩散。同时电竞入亚，推动了全国多地电竞扶持政策持续加码，电竞赛事发展多元化、大众化，更多平台与品类的游戏推进电竞化发展，游戏主播、电竞陪练师等成为灵活就业的新模式。
而作为泛二次元圈层的衍生，电竞衍生内容蓬勃发展，成为电竞重要的破圈方式， 影视、综艺、动漫、音乐等内容共同打造电竞IP。
核心&泛二次元群体多场景触达图鉴
为了在全场景渗透目标TA，各大平台纷纷完善其二次元内容生态布局，全方位转化泛二次元人群。根据内容覆盖面及平台规模，主要划分为二次元头部平台、互联网头部综合平台和二次元头部细分垂直平台三大类别。
B站以番剧、游戏等PGC内容形成了内容和IP储备优势；UP主与用户互动，让UGC内容与PGC内容形成联动，构建起拥有文化氛围和进入门槛的二次元社区，在垂直二次元内容生态优势基础上，逐步走出二次元，拓宽内容生态布局。腾讯最早进行IP衍生开发，实现了从网文、漫画、动漫到影视化作品、游戏的衍生，全方位渗透了极大体量的泛二次元用户。爱奇艺更聚焦于潮流文化，如打造原创虚拟偶像厂牌，为自制内容打造衍生IP形象、设计周边商品等，跳出传统二次元领域向“泛二次元娱乐”方向发展。阿里巴巴充分运用了电商这一优势，直接以电商为核心搭建二次元消费场景，其生态上游的优酷为阿里巴巴提供了必不可少的动漫内容资源。同时不少APP深耕垂直圈层领域，共建二次元内容传播生态。
二次元/营销模式
PART 2
从核心的动画、漫画、游戏、小说（ACGN），到如今的虚拟偶像、插画、鬼畜、漫展、声优等，二次元的外延越来越丰富，与此同时，伴随版权保护意识增强、网民付费意识觉醒以及本土IP的大量崛起，二次元与营销结合的想象空间也愈加宽广。
品牌如何理解二次元用户的核心心理诉求并与之产生共鸣？如何以平等姿态和二次元用户沟通？成为二次元营销成功与否的关键。
你为什么热爱二次元？
怀旧共鸣的情感映射
情怀在市场上永远有故事可讲，尤其对于那些被眼前的苟且磨平棱角的年轻人而言。
在知乎上有关“童年”的问题高达31885个，累计关注人数有15053个，总有一代代长成后的人，在成年人的各种困境中辗转挣扎，仍心向桃源，怀念一隅。在反复的怀念与被怀念间，任何事物都能被解构成一种另类的资本手段，最终合并成多年后的商业荣光。
“不要给男生发任何奥特曼表情包，因为他们会立刻转移注意力，以为你和他在玩‘猜猜我发的是哪个奥特曼’的游戏。”
豆瓣热帖——不要给男生发任何奥特曼表情包
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