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文｜杨俏
编辑｜陆佳
继剧本杀之后，“自拍馆”又成了年轻人的新宠。
想象一下这样的场景。一个不足百平米的空间里，在布置成老港式风情的布景中，一群年轻人穿着复古旗袍，手拿古风折扇，在略带幽暗的灯光中摆出各种姿势，用蓝牙遥控器指挥相机拍下一张张照片。而这些“港风情调”的照片，被他们分享到朋友圈或者是微博、小红书甚至是抖音等平台的社交账号里。
这一套流程下来，没有摄影师的“指导”，也没有灯光师辅助，所有的姿势设计、换装、配置道具都由顾客自己完成。一位90后的自拍馆创业者告诉《财经天下》周刊，除了最近流行的港风之外，一般自拍馆中，可以有十多种不同主题的场景供用户选择，包括哥特风、哈利波特风、日式风、神明少女风、麻将馆风等。
这个不大的空间，就是时下在年轻人中流行的“换装自拍馆”。并且，这种形式的自拍馆在今年变得越来越火爆，成了他们休闲消费的新场所，大有取代之前流行的剧本杀之势。
不少人疑惑，在照相馆一度落寞的情况下，自拍馆为什么就火了？它们所吸引的消费群体又有哪些？在这种投资成本不高，且容易复制的前提下，自拍馆这阵风又能刮多久？
有“钱景”的自拍馆
现在的年轻人们，早已适应了在线社交，拍照、去网红旅游地打卡，然后在朋友圈“晒照片”互动，几乎已经成了他们的社交日常。对于网红博主和主播来说，分享带有个人风格、有时尚感的照片，更是日常工作和吸粉利器。
但是，你可曾想到，这些被晒出的不同风格的照片，却有可能是在仅仅不到100平米的同一个地点“打卡”拍出来的？
90后创业者黄逸在北京开了一家96平米的换装自拍馆，由于自己是学设计专业的，她在自拍馆里亲自布置了近10个场景，包括12个不同的主题风格。据了解，她是与两位合作伙伴一起，于2021年5月份开了这家小店，目前她是该店的主要负责人。
“当初开这家店主要是因为，这已经是个新兴行业的小风口了。而且开这类店前期投入成本低、模式容易复制，加上这类业态比较受女性消费者欢迎，经过商量后，我们就决定合伙开店。”黄逸说道。
黄逸透露，这家位于北京双井核心商圈附近写字楼内的自拍馆，目前每月房租成本在1万元左右，开店前期大概投入的成本有10万元，但是“开店只有4个月，基本上就实现盈亏平衡了”。
据黄逸表示，来自拍馆消费的很大一部分群体是“学生党”。“他们在这里比较自由，可以换不同风格的衣服，还能拍摄更多的照片。”
在这些年轻人眼中，自拍馆的魅力源自于社交性、沉浸感和新鲜感。
自拍馆的模式相比于传统写真馆的拍摄模式有所不同。除了不同风格的场景布置外，自拍馆还搭配了各种相应的服装、配饰；并且提供打光、自拍设备、道具等。但是却由消费者根据爱好自行选择服装、场景拍摄，具有了更大的自由度。
相比起找职业摄影师团队拍照，自拍馆更具“高性价比”，照片也“随拍随有”。美团平台上显示，只需要100元左右就可以在自拍馆体验2小时的拍照。多位消费者也对《财经天下》周刊表示，在自拍馆花费了不到200元就能拍摄200多张照片，而在传统写真影楼拍摄，价格最低也需要上千元，出片时间也相对较慢。
在自拍馆里展现“自我”的年轻人们，也乐于在短视频和其他社交媒体上分享自己的体验，让这门此前不受人关注的生意在“滤镜”和网红效应中逐渐放大。有不少消费者对《财经天下》周刊表示，自己来自拍馆拍完照之后，都很乐意在社交平台上分享。
值得注意的是，年轻人们通过自拍馆实现“自拍自由”的同时，涌入自拍馆的还有一批“网红博主”们。黄逸说，来她的自拍馆拍照的这些网红博主们麻将写真馆，认为这里的场景布置更符合他们平常拍摄照片的风格。通过其他网红渠道，还有人“慕名而来”。
黄逸家的自拍馆跟抖音、小红书上面的博主已经进行了合作。“我们与网红博主们是互惠互利的。探店类的博主可以积累她们的探店频率，也可以帮我们售卖产品、获得提成。”黄逸说。但她选择合作的主播，也是根据她们的粉丝量来进行判定的。
这类合作已经给她的自拍馆带来了“网红效应”。她表示，目前的顾客里，大约有30%左右是这些网红博主们带来的。
（图源/小红书截图）
90后超超在2020年就萌生了开自拍馆的想法。今年10月份，超超与另外两位合伙人在成都春熙路太古里开设了一家超300平米的“高空换装自拍馆”。
超超告诉《财经天下》周刊，自己此前从事过短视频、直播等行业。在疫情期间，很多主播无法出门，而直播的网红博主们拍摄短视频又需要大量的服装、道具和场景，超超就是为了解决他们的“痛点”，决定开设这家换装自拍馆。据了解，超超的门店是成都最早开业的一批网红自拍馆之一，在当时的成都，换装自拍馆的数量还不足5家。
这家自拍馆是一个复式小楼，坐落在成都最繁华的核心商业圈地带，租金一个月要2万多元，店里铺设了十多个场景，在一楼大厅还设置了下午茶休闲区域。现在，随着网红博主们的传播，来这里慕名打卡的游客也一批接一批。
超超表示，现在网红博主占店里顾客的比例能够达到40%。“他们有自己旺盛的社交和拍摄短视频的需求”。对于换装类博主而言，自拍馆里提供的丰富道具、服装、场景可以节约拍摄成本，让他们能以较低的成本投入产出更丰富的内容；探店博主们也能提高自己的探店频率。
超超说，自己的店开了1个月之后，就已经实现了盈亏平衡；目前，店铺每天的客流大概能稳定在10人左右。
目前，小红书当中关于自拍馆的种草笔记数量已经超过了21万。在大众点评平台上，《财经天下》周刊搜索发现，仅北京就有近55家自拍馆。
自拍馆兴起，也有人“踩坑”
自拍馆和当年的“大头贴”，有着异曲同工之处。据了解，自拍馆属于“舶来品”，在2012年就已经在国内开设了，但一直没有引起较高的关注。
近两年，随着线下娱乐方式更加丰富，类似剧本杀等沉浸式线下娱乐体验获得了越来越多年轻人的认可。“颜值经济”和网红经济的作用下，通过网红博主们的营销，自拍馆也开始引起了更多消费者的注意。
众多创业者也开始入局。企查查数据显示，自2019年起自拍馆企业注册量开始增加，在2021年前三季度注册量达415家，同比增长356%；截至2021年10月8日，国内现有的自拍馆相关企业已达到839家。
不久前，根据2021年百度热搜国庆大数据显示，自拍馆在今年国庆节假期热度高涨，走红全网，登上了国庆期间娱乐活动相关搜索热度的TOP 10。
影楼仍然是吸引着资本注意的生意。定位于古风摄影的盘子女人坊，已经开出了40多家直营店和接近200家加盟店，并在去年年底获得了上亿元的融资；成立7年的海马体照相馆也已经开出了300家门店。
尽管自拍馆还没有得到更多资本的青睐，但在创业者们看来，它和传统照相馆已经“过气”的模式不同，也具有更大的延展空间。
黄逸认为，相比于传统写真影楼，自拍馆更具有明显的社交属性。另一位从业者也表示，自拍馆实际上更像是一个休闲娱乐的场合，而不是专门摄影的场地。在美团平台上的分类里，它也是被划分到了休闲娱乐板块，而写真婚纱类则属于生活服务项目。
据了解，目前不少从业者，在自己开设自拍馆之外，也在为首次入行的创业者提供场景设计以及采购物料等服务，辅助其加盟开店。据一位从业者透露，在150平米以内的房间开设自拍馆，在场景设计以及物料采购等方面的加盟费用，大概需要1万元左右即可。
不过，在自拍馆规模逐渐扩大的情况下，也有人“踩了坑”。90后刚毕业的章宛，在大学时期就已经有了摄影和写真经验，毕业后，她决定开一家换装自拍馆。但由于没有经验，她决定寻找其他商户提供服务。
在去年，为了赶上国庆消费高峰期，章宛在一户商家承诺了“一个月能完成开店”、“可以很快缩短回本周期”后，选择了付费加盟。但在加盟过程当中，该商家提供的物料清单价格比市场高出2-3倍，后续的宣传服务、运营等都没有到位，导致章宛未能如愿在国庆前开店。同时，她已经支付的加盟费用，基本上算是“打了水漂”，无法退回。
（图/自拍馆场景，《财经天下》周刊摄）
自拍馆真是门好生意吗？
创业门槛和投入低、模式易复制，让涌入自拍馆行业的创业者越来越多。然而目前仍没有资本入局，规模化的头部商家也是寥寥无几。同时，自拍馆生意多数属于“一锤子买卖”，消费者一次体验完所有的场景后，就很难再次消费，“复购率低”成为了整个行业普遍面临的问题。
在成都的超超为了拓展更多的业务模式，在自拍馆一楼大厅设置了下午茶休闲厅，既可以为等待的顾客提供休憩的场地，也可以将其作为拍摄道具，用在拍摄当中。
自拍馆的核心在于场景，对于从业者而言，场景的更新迭代显得尤为重要；但同时，馆内的场景也很容易就被他人“复制”走。为了留住老顾客、保持新鲜感，自拍馆的老板们需要定期推出新的场景，这无形中增加了运营成本，也给他们增加了考验。自拍馆主咸柠说，现在他每周都需要推出新场景，比如为了万圣节，他准备了哈利波特的主题场景；但更替场景的成本一般不低，在馆内，日式的沉浸式场景更替成本更高。
为了扩展业务范围，黄逸曾想过将自家的场景开放给网红主播作为直播场地，但是在价格上，总是不好谈拢。她也计划，下一步考虑是否可以做一些同样是线下沉浸场景的业务，比如干脆和剧本杀结合。
（《财经天下》周刊摄）
但他们在探索新的商业模式的时候，有的店家已经开始悄然退出了。
有业内人士透露，由于受众局限、店铺间同质化竞争严重，近半年来，北京已有两成自拍馆倒闭了。这个行业赛道其实没有太多的想象空间，市场容量是有限的，“除了一些早入局的玩家能够享受红利之外，后来者几乎都是赔本赚吆喝。”
《财经天下》周刊发现，美团平台上，北京的一家“微笑一刻自拍馆”，今年5月还在正常营业，但目前已经暂停运营。另一家自拍馆刚开业不足6个月，在今年8月还处于正常营业当中，目前也已经停业。
在二手交易平台上，也有部分开店还不足半年的创业者，在出售自家自拍馆的服装以及道具。一位店家向《财经天下》周刊透露称，自己在一家小县城开了门店，顾客主要以学生为主，但是赚钱不多，仅开了3个月就关店了。
自拍馆兴起了。有人认为，它和剧本杀一样，站到了资本“入局”的临界点；但也仍有不少人在担心它的未来。上述几家店主们也向《财经天下》周刊表示了自己的焦虑：自拍馆目前主要靠口碑传播，必须要加强门店的前期宣传以及推广才能保证流量。同时，经营模式简单的自拍馆麻将写真馆，如何为消费者提供更好的消费体验、带来更多的用户“破圈”，还是一个难题。
（应受访者要求，超超、黄逸、咸柠、章宛等均为化名。）
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